‘结绩日’对每个电销人员来说都有着不同的意义。

对80%的电销人员，‘结绩日’就像农历过年前的小年夜，市场的老板们一定会趁今天狠狠的给他赚一笔，看在会有大把大把的钞票入袋的份上，今天尽管再累，赚钱嘛!值得。这个月业绩持续都在进度上的电销员，肯定结绩日绝对是美好的一日--因为一个月的努力，只要今天再ㄍㄧㄥ一下，下个月就可以领到优渥的奖金，太爽快了！所以再怎么累(电销人员戏称打电话打到口吐白沫、快要中风了)，都要坚持到最后一分钟，不管怎样就是要拼到最后一分钟才行。结绩日这一天最后的冲刺影响很大的，可能多拼一件、多拼一万元业绩，奖金少则多几千元多则多个两万元，哪知下个月会如何?!反正先拼今天最实在。哇~~两万元多好用啊!!可以买好几件新衣服、可以付小宝的补习费、可以当作旅游基金、可以请全家去吃一顿好料的....没错，电销人员就是自己的老板，这个月要赚多少钱自己决定！

对20%的电销人员，‘结绩日’就像要参加基测的学生，时间已经来到考试前一天了，过去三年的努力已经决胜负了，今天就好好的睡一觉，平常心就好。当月业绩不理想的电销员，心态就是：这个月要结束了，过了今天，一切归零，重新来过，这个月业绩再烂、运气再差都过去了，明天又是新的开始!

事实上，电销这个工作有个特色~月月归零、周周归零、日日归零...更准确的说应该是"通通"归零，每通电话都是归零，每个客户都需要重头经营，极少数成交的客户推荐的客户，纵使是被推荐的客户，一样要重头经营。一样的商品、一样的话术、一样的问题，今天已经讲了30遍，换算一下一个月讲了六百遍，一年也讲了可观的七千两百遍了；但是线上这个客户就是第一次听我说，所以"心态"也要归零，要一本初衷的热情、热情、还是热情。说的容易做的可不容易!!想想，上一通电话才被客户挂电话，心里还在委屈、还在气愤，怎么归零、怎么热情啊?所以我常说：电销不是人做的，是‘人才’做的。电销更是一个修行的工作，要一直活在当下，只专注线上这个客户。

其实，对电销高手来说，每天都是截绩日。因为每天业绩都是归零。电销员在工作月的第一天就设定好目标了，这个月目标要赚20万，所以需要做120万业绩，这个月有20个工作天，所以每天要达成6万业绩。如果今天运气好做到6万业绩了，就一股作气趁这个‘进件的Feel’还在，赶快再多打一点电话，明天的业绩今天就准备起来；如果今天没做到目标，明天一定要赶快补上，不然业障会越来越多。我还遇过严格要求自己的电销员，没有做到当日目标决不下线，这个破釜沉舟的精神，实在令人尊敬。电销真的是一个修行的工作，坚守自己的目标，每日确实执行，日复一日，始终如一。

在此，向伟大的电销人员至上最高的敬意！